إنتاج أم شراء؟ "الحساب على كل "إكليسيار الصناعي

في "إكليسيار"، وجود مصنع يعمل لا يعني بالضرورة كسب المال.

وهذه واحدة من أكثر الشراك شيوعاً لمن يبدأون العمل في الصناعة: انظر إلى الكمية المنتجة، ويعتقدون أن المنتجات الأكثر تركاً للمصنع، كلما زادت الأرباح.

ومن الناحية العملية، فإن أهم سؤال آخر:

كم تبقى من المال في كل وحدة منتجة؟

وهذا الحساب هو الذي يحدد ما إذا كان من المفيد إنتاج المنتج أو شرائه جاهزاً أو مجرد انتظار التغيير في ظروف السوق.

الحساب الأول: التكلفة الفعلية للإنتاج

وقبل أن يضع العمال في الإنتاج، ينبغي للعامل الصناعي أن يحسب تكلفة كل وحدة.

في شكل مبسط:

تكلفة الإنتاج = المواد الخام + العمالة + تكاليف أخرى

ففي حالة مصنع يستخدم الحديد، على سبيل المثال، لا يكفي مجرد النظر إلى سعر بيع السلاح.

إن كان الحديد باهظ الثمن، فإن أجور العمال قد زادت ولا تزال هناك تكاليف أخرى، القيمة المطلوبة لتصنيع كل وحدة يمكن أن تكون أعلى بكثير مما يبدو.

تخيل حالة افتراضية:

• Iron: 15 CC

• القوى العاملة: 6 CC

• تكاليف أخرى: 2 CC

وستكون التكلفة الإجمالية كما يلي:

15 + 6 + 2 = 23 CC

إذا تم بيع السلاح من قبل 25 سي سي، الربح سيكون فقط:

25 - 23 = 2 CC

المصنع ينتج ويبيع، ولكن هامشه صغير.

إنتاج المزيد لا يعني دائما الربح

هذه نقطة أساسية

If each unit leaves only 2 Profit CC, produce 100 units generates 200 CC gross profit under the same conditions.

ولكن إذا ارتفعت تكلفة المدخلات وانخفضت الهامش إلى واحد من كلاريونات الكربون المكلورة، تنتج نفس الـ 100 وحدة لا تولد سوى 100 وحدة من كلاريون الميثيل.

ماذا لو تجاوزت التكلفة سعر البيع؟

وفي هذه الحالة:

إنتاج أعلى = إصابة أكبر.

ولذلك، يتعين على الصناعي، قبل زيادة الإنتاج، أن يكتشف ما إذا كان هناك هامش كاف لتبرير العمل والموارد المستخدمة.

وعندما يكون الشراء أفضل من الإنتاج؟

هذا سؤال كثير من رجال الأعمال ينسيون السؤال

تخيّل أن يُباع سلاح في السوق لـ25 سيّارة.

إذا كانت التكلفة الإجمالية لمصنعك 23 سي سي سي، الإنتاج يمكن أن يكون منطقيا.

ولكن الآن تخيل أن سعر زيادة الحديد وتكلفة الإنتاج يذهب إلى 27 كلي.

في هذا السيناريو، جعل السلاح يبيعه لـ25 سي بي يعني فقدان المال

وإذا كانت هناك أسلحة متاحة في السوق برقم 25 من طراز CC، فإن الشراء المباشر يمكن أن يكون أكثر أهمية من الناحية الاقتصادية من التصنيع.

ولهذا السبب يجب أن يقارن الصناعي باستمرار:

تكلفة إنتاج × السعر لشراء.

ليس هناك إلتزام بالإنتاج فقط لأنك تملك مصنعاً

وهناك خيار ثالث: الانتظار

لا يجب أن يكون دائما بين الإنتاج والشراء.

أحيانا أفضل قرار هو ببساطة انتظر.

وإذا كان سعر الحديد مرتفعا مؤقتا، فإن الإنتاج الآن يمكن أن يؤدي إلى هامش صغير جدا.

وقد يفضل صاحب المشروع أن ينتظر تغييراً في سعر المدخلات أو تغييراً في الطلب أو فرصة أفضل للبيع.

هذا هو المفهوم التوقيت.

في السوق، لحظة شرائك للمدخلات يمكن أن تكون بنفس أهمية السعر الذي تبيع له المنتج النهائي

ويحتاج سعر البيع أيضا إلى دخول الحساب

وهناك خطأ شائع آخر هو النظر إلى التكلفة فقط.

إنتاج الخياطة غير مربح تلقائياً.

تخيل:

تكلفة الإنتاج: 10 CC

إذا باع المنتج من قبل 11 سي سي، هناك هامش واحد فقط من كلي.

ولكن إذا كان هناك إمكانية للبيع من قبل 15 سي سي سي سي، الحالة تتغير تماما.

ولذلك، يتعين على الصناعي مراقبة الجانبين:

كم يكلف إنتاج و كم سيدفع السوق.

وإذا انخفض سعر البيع بينما تظل المدخلات باهظة الثمن، يضغط الهامش.

وإذا انخفضت المدخلات بينما يظل سعر البيع مرتفعاً، تنشأ فرصة لزيادة الربحية.

القاعدة الذهبية للصناعة

قبل أن تبدأ الإنتاج، اسأل ثلاثة أسئلة:

1 - كم يكلف إنتاج وحدة؟

تضاف جميع التكاليف ذات الصلة.

2 - كم يمكنني بيع هذه الوحدة؟

راقب السوق و ليس فقط الثمن الذي تود الحصول عليه

3 - كم تبقى؟

افعلها

الربح لكل وحدة = سعر المبيعات - مجموع التكلفة

ثم:

Profit of production = profit per unit sold quantity

وإذا كانت النتيجة ضئيلة جدا، فإنها قد لا تستحق المخاطرة.

إن كان سلبياً، الإنتاج غير منطقي في تلك اللحظة

وإذا كان الهامش جيدا وهناك طلب، فإن زيادة الإنتاج يمكن أن يكون قرارا مثيرا للاهتمام.

إنتاج أو شراء أو الانتظار؟

في النهاية، العمل الحقيقي لأخصائي صناعي ليس فقط للحفاظ على تشغيل مصنع.

إنها تتخذ القرارات

في بعض الأحيان أفضل خيار هو أن تنتج.

وفي حالات أخرى، سيكون شراء المنتج الجاهز أرخص.

وسيكون هناك أوقات عندما ينقذ رأس المال وينتظر فرصة سيكون أذكى قرار

مصنع توقف قد يبدو غير منتج المصنع الذي ينتجه الضرر أسوأ بكثير

في (إكليسيار)، صاحب المشروع الذي يتعلم حساب تكاليفه قبل الإنتاج لم يعد مجرد مصنع

بدأ يفكر كحقيقة الصناعة.