A Ecclesiar, avere una fabbrica in esecuzione non significa necessariamente fare soldi.

Questa è una delle trappole più comuni per chi inizia a lavorare nel settore: guarda la quantità prodotta e pensa che più prodotti lasciano la fabbrica, maggiore è il profitto.

In pratica, la domanda più importante è un'altra:

Quanto denaro è veramente lasciato in ogni unità prodotta?

È questo conto che determina se vale la pena produrre, acquistare il prodotto pronto o semplicemente in attesa di un cambiamento nelle condizioni di mercato.

Il primo calcolo: costo effettivo della produzione

Prima di mettere i lavoratori a produrre, l'industriale dovrebbe calcolare il costo di ogni unità.

In forma semplificata:

Costo della produzione = materie prime + manodopera + altri costi

Nel caso di una fabbrica che utilizza il ferro, per esempio, non è sufficiente solo guardare il prezzo di vendita dell'arma.

Se il ferro è costoso, i salari dei lavoratori sono aumentati e ci sono ancora altri costi coinvolti, il valore necessario per produrre ogni unità può ottenere molto più alto di quanto sembri.

Immagina una situazione ipotetica:

  • Ferro: 15 CC

  • Potenza: 6 CC

  • Altri costi: 2 CC

Il costo totale sarebbe:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Se la pistola è venduta da 25 CC, il profitto sarà solo:

25 − 23 = 2 CC

La fabbrica sta producendo e vendendo, ma il suo margine è piccolo.

Produrre di più non significa sempre trarre più profitto

Questo è un punto fondamentale.

Se ogni unità lascia solo 2 Profit CC, produrre 100 unità genera 200 CC profitto lordo nelle stesse condizioni.

Ma se il costo degli ingressi aumenta e il margine scende a 1 CC, produrre le stesse 100 unità genera solo 100 CC.

E se il costo superasse il prezzo di vendita?

In questo caso:

maggiore produzione = maggiore infortunio.

Pertanto, prima di aumentare la produzione, l'industriale deve scoprire se c'è abbastanza margine per giustificare il lavoro e le risorse impiegate.

E quando l'acquisto è meglio che produrre?

E' una domanda che molti uomini d'affari dimenticano di fare.

Immaginate una pistola venduta sul mercato per 25 CC.

Se il costo totale per la vostra fabbrica è 23 CC, la produzione può avere senso.

Ma ora immaginate che il prezzo del ferro aumenta e il costo della produzione va a 27 CC.

In questo scenario, fare l'arma per venderlo per 25 CC significa perdere denaro.

Se ci sono armi disponibili sul mercato da 25 CC, l'acquisto direttamente può essere più interessante economicamente che la produzione.

Ecco perché l'industriale deve costantemente confrontare:

Costo per produrre × prezzo da acquistare.

Non vi è alcun obbligo di produrre solo perché si possiede una fabbrica.

E c'è una terza opzione: aspettare

Non deve sempre essere tra produzione e acquisto.

A volte la decisione migliore è semplicemente Aspetta..

Se il prezzo del ferro è temporaneamente alto, producendo ora può provocare un margine molto piccolo.

L'imprenditore può preferire aspettare un cambiamento del prezzo degli ingressi, un cambiamento della domanda o una migliore opportunità di vendere.

Questo è dove il concetto di tempistiche.

Nel mercato, il momento in cui si acquista gli input può essere importante quanto il prezzo per cui si vende il prodotto finale.

Il prezzo di vendita deve anche inserire il conto

Un altro errore comune è quello di guardare solo al costo.

La produzione economica non è automaticamente redditizia.

Immagina:

Costo della produzione: 10 CC

Se il prodotto è venduto da 11 CC, c'è un margine di solo 1 CC.

Ma se c'è la possibilità di vendere entro 15 CC, la situazione cambia completamente.

Pertanto, l'industriale ha bisogno di osservare entrambi i lati:

quanto costa produrre e quanto il mercato è disposto a pagare.

Se il prezzo di vendita cade mentre gli input rimangono costosi, il margine è compresso.

Se gli input cadono mentre il prezzo di vendita rimane alto, si pone l'opportunità di aumentare la redditività.

La regola d'oro dell'industriale

Prima di iniziare la produzione, fare tre domande:

1. Quanto costa produrre un'unità?

Aggiungi tutti i costi pertinenti.

2. Quanto posso vendere questa unità?

Osservare il mercato e non solo il prezzo che si desidera ricevere.

3. Quanto rimane?

Fallo!

Profit per unità = prezzo di vendita − costo totale

Allora:

Profit della produzione = profitto per unità × quantità venduta

Se il risultato è troppo piccolo, potrebbe non valere la pena prendere il rischio.

Se è negativo, la produzione non ha senso in quel momento.

Se il margine è buono e c'è domanda, allora aumentare la produzione può essere una decisione interessante.

Produrre, comprare o aspettare?

Alla fine, il vero lavoro di un industriale non è semplicemente quello di mantenere una fabbrica in esecuzione.

Sta prendendo decisioni.

A volte la scelta migliore sarà quella di produrre.

In altre situazioni, l'acquisto del prodotto pronto sarà più conveniente.

E ci saranno momenti in cui salvare la capitale e in attesa di un'opportunità sarà la decisione più intelligente.

Una fabbrica di arresto può sembrare improduttiva. Una fabbrica che produce con danni è molto peggio.

A Ecclesiar, l'imprenditore che impara a calcolare i suoi costi prima di produrre non è più solo un produttore.

Lui inizia a pensare come un vero industriale.