A Ecclesiar, tenir una fàbrica no necessàriament vol dir guanyar diners.

Aquesta és una de les trampes més comunes per a aquells que comencen a treballar en la indústria: mireu la quantitat de producció i penseu que els productes més surten de la fàbrica, els beneficis més grans.

A la pràctica, la pregunta més important és una altra:

Quants diners queden realment en cada unitat?

És aquest compte que determina si val la pena produir, comprar el producte llest o esperar un canvi en condicions de mercat.

El primer càlcul: cost real de producció

Abans de produir els treballadors, el industrialista hauria de calcular el cost de cada unitat.

En un formulari simplificat:

Cost de la producció = materials en brut + treballadors + altres costos

En el cas d'una fàbrica fent servir ferro, per exemple, no és suficient per mirar el preu de venda de l'arma.

Si ferro és car, els salaris dels treballadors han augmentat i encara hi ha altres costos involucrats, el valor necessari per fabricar cada unitat pot ser molt més alt del que sembla.

Imagineu una situació hipotètica:

  • Ferro: 15 CC

  • Manpower: 6 CC

  • Altres costos: 2 CC

El cost total seria:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Si la pistola és venda per 25 CC, els beneficis només seran:

25 × 23 = 2 CC

La fàbrica està produint i venent, però el seu marge és petit.

La producció més no sempre vol dir guanyar més

Aquest és un punt fonamental.

Si cada unitat deixa només 2 Proficients CC, produir 100 unitats genera 200 beneficis en efectiu sota les mateixes condicions.

Però si el cost d'entrada puja i el marge baixa a 1 CC, produeix les mateixes 100 unitats genera només 100 CC.

I si el cost supera el preu de venda?

En aquest cas:

Una producció superior = més gran.

Per tant, abans d'augmentar la producció, el industrialista ha d'esbrinar si hi ha prou marge per justificar el treball i els recursos empleats.

I quan comprar és millor que produir?

És una pregunta que molts homes de negocis obliden fer.

Imagineu que una pistola es ven al mercat per 25 CCs.

Si el cost total de la vostra fàbrica és 23 CC, produir pot tenir sentit.

Però ara imagineu que el preu de ferro augmenta i el cost de la producció va a 27 CC.

En aquest escenari, fer que l'arma la vengui per 25 CC vol dir perdre diners.

Si hi ha armes disponibles al mercat per 25 CC, comprar directament pot ser més interessant que la fabricació.

Per això el industrialista ha de comparar constantment:

Cost per produir el preu × per comprar.

No hi ha cap obligació de produir només perquè posseeixs una fàbrica.

I hi ha una tercera opció: esperar

No sempre ha de ser entre produir i comprar.

De vegades la millor decisió és simplement espera.

Si el preu de ferro és temporalment alt, produir ara pot provocar un marge molt petit.

L'empresa emprenedor pot preferir esperar un canvi en el preu d'entrada, un canvi de demanda o una millor oportunitat de vendre.

Aquí és on el concepte de temps.

En el mercat, el moment en què compres les dades pot ser tan important com el preu pel qual vens el producte final.

El preu de venda també ha d' introduir el compte

Un altre error comú és mirar només el cost.

La producció barata no és rendible automàticament.

Imagina:

Cost de la producció: 10 CC

Si el producte es ven amb 11 CC, hi ha un marge de només 1 CC.

Però si hi ha possibilitat de vendre per 15 CC, la situació canvia completament.

Per tant, el industrialista necessita observar ambdós costats:

Quant costa produir i ¿Quant està disposat el mercat a pagar?.

Si el preu de venda és car, el marge es comprimirà.

Si les dades d'entrada cauen mentre el preu de venda segueix alt, sorgeix una oportunitat d'augmentar beneficis.

La regla daurada del industrialista

Abans de començar la producció, fes tres preguntes:

1. Quant costa produir una unitat?

Afegeix tots els costos rellevants.

Per quant puc vendre aquesta unitat?

Observar el mercat i no només el preu que voleu rebre.

Tres, quant queda?

Fes-ho:

Guany per unitat = preu de venda 79 total

Llavors:

Força de producció = profit per unitat × quantitat venuda

Si el resultat és massa petit, potser no val la pena córrer el risc.

Si és negatiu, produir no té sentit en aquest moment.

Si el marge és bo i hi ha demanda, llavors la producció pot ser una decisió interessant.

Produïm, comprar o esperar?

Al final, el treball real d'un industrialista no és simplement per mantenir la fàbrica en marxa.

És prendre decisions.

De vegades la millor opció serà produir.

En altres situacions, comprar el producte llest serà més barat.

I hi haurà moments en salvar la capital i esperar que una oportunitat sigui la decisió més intel·ligent.

Una fàbrica d'aturar pot semblar desproducció. Una fàbrica que produeix danys és molt pitjor.

A Ecclesiar, el emprenedor que aprèn a calcular els seus costos abans de produir ja no és només un fabricant.

Comença a pensar com un autèntic industrial.