В Экклезиаре работать на фабрике не обязательно означает зарабатывать деньги.

Это одна из самых распространенных ловушек для тех, кто начинает работать в отрасли: посмотрите на произведенную сумму и подумайте, что чем больше продукции уходит с завода, тем больше прибыль.

На практике самым важным вопросом является другой:

Сколько денег осталось в каждой произведенной единице?

Именно этот счет определяет, стоит ли производить, покупать готовый товар или просто ждать изменения рыночных условий.

Первый расчет: фактическая стоимость производства

Прежде чем поставить рабочих на производство, промышленник должен рассчитать стоимость каждой единицы.

В упрощенной форме:

Стоимость производства = сырье + труд + другие затраты

В случае с заводом, использующим железо, например, недостаточно просто посмотреть на отпускную цену оружия.

Если железо дорогое, заработная плата рабочих увеличилась, и есть еще другие затраты, стоимость, необходимая для производства каждой единицы, может стать намного выше, чем кажется.

Представьте себе гипотетическую ситуацию:

  • Железо: 15 CC

  • Рабочая сила: 6 CC

  • Другие расходы: 2 CC

Общая стоимость будет:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Если пистолет будет продан по 25 CC, то прибыль будет только:

25 − 23 = 2 CC

Фабрика производит и продает, но ее маржа невелика.

Производить больше не всегда означает получать больше прибыли.

Это фундаментальный момент.

Если каждая единица оставляет только 2 Прибыль CC, производство 100 единиц генерирует 200 CC валовой прибыли при тех же условиях.

Но если стоимость входных данных повышается, а маржа падает до 1 CC, то производство тех же 100 единиц генерирует только 100 CC.

Что делать, если цена превышает цену продажи?

В данном случае:

Более высокая производительность = больший ущерб.

Поэтому, прежде чем увеличивать производство, промышленник должен выяснить, достаточно ли маржи для оправдания затраченных работ и ресурсов.

Когда покупка лучше, чем производство?

Это вопрос, который многие бизнесмены забывают задать.

Представьте себе пистолет, который продается на рынке за 25 штук.

Если общая стоимость вашего завода составляет 23 CC, производство может иметь смысл.

Но теперь представьте, что цена на железо повышается и себестоимость продукции идет до 27 CC.

При таком раскладе заставить оружие продать его за 25 CC означает потерять деньги.

Если на рынке есть оружие на 25 CC, покупка напрямую может быть более экономически интересной, чем производство.

Вот почему промышленник должен постоянно сравнивать:

Стоимость производства × цена покупки.

Вы не обязаны производить только потому, что у вас есть завод.

Есть и третий вариант: ждать.

Это не всегда должно быть между производством и покупкой.

Иногда лучшее решение просто ждать.

Если цена на железо временно высока, производство сейчас может привести к очень небольшой марже.

Предприниматель может предпочесть ждать изменения цены входных данных, изменения спроса или лучшей возможности продать.

Именно здесь концепция время.

На рынке момент покупки входов может быть таким же важным, как цена, по которой вы продаете конечный продукт.

Цена продажи также должна войти на счет.

Еще одна распространенная ошибка — смотреть только на стоимость.

Дешевое производство не является автоматически прибыльным.

Представьте:

Стоимость производства: 10 CC

Если товар продается по 11 CC, то маржа составляет всего 1 CC.

Но если есть возможность продажи по 15 CC, ситуация полностью меняется.

Поэтому промышленник должен соблюдать обе стороны:

Сколько стоит производить и Сколько рынок готов заплатить.

Если цена продажи падает, в то время как входы остаются дорогими, маржа сжимается.

Если затраты падают, в то время как цена продажи остается высокой, появляется возможность увеличить прибыльность.

Золотое правило промышленника

Прежде чем начать производство, задайте три вопроса:

1.Сколько стоит произвести единицу?

Добавьте все соответствующие расходы.

2.За сколько я могу продать эту единицу?

Обратите внимание на рынок, а не только на цену, которую вы хотите получить.

3. Сколько осталось?

Сделай это:

Прибыль на единицу = цена продажи - общая стоимость

Тогда:

Прибыль от производства = прибыль на единицу × проданное количество

Если результат слишком мал, не стоит рисковать.

Если он отрицательный, производство не имеет смысла в этот момент.

Если маржа хорошая и есть спрос, то увеличение производства может быть интересным решением.

Производить, покупать или ждать?

В конце концов, настоящая работа промышленника заключается не только в том, чтобы поддерживать работу завода.

Он принимает решения.

Иногда лучшим выбором будет производство.

В других случаях покупка готового продукта будет дешевле.

И будут времена, когда экономить капитал и ждать возможности будет самое умное решение.

Завод может показаться непродуктивным. Фабрика, производящая с уроном, гораздо хуже.

В Ecclesiar предприниматель, который учится вычислять свои издержки перед производством, уже не просто производитель.

Он начинает мыслить как настоящий промышленный.