Bij Ecclesiar betekent een fabriek runnen niet noodzakelijk geld verdienen.

Dit is een van de meest voorkomende vallen voor degenen die beginnen te werken in de industrie: kijk naar de hoeveelheid geproduceerd en denk dat hoe meer producten de fabriek verlaten, hoe groter de winst.

In de praktijk is de belangrijkste vraag een andere:

Hoeveel geld is er nog over in elke eenheid geproduceerd?

Het is deze rekening die bepaalt of het de moeite waard is het product te produceren, het product klaar te kopen of gewoon wachten op een verandering in de marktvoorwaarden.

De eerste berekening: werkelijke productiekosten

Alvorens de werknemers te produceren, moet de industrieel de kosten van elke eenheid berekenen.

In vereenvoudigde vorm:

Productiekosten = grondstoffen + arbeid + overige kosten

In het geval van een fabriek die bijvoorbeeld ijzer gebruikt, is het niet voldoende alleen naar de verkoopprijs van het wapen te kijken.

Als ijzer duur is, de lonen van de werknemers zijn gestegen en er zijn nog andere kosten mee gemoeid, kan de waarde die nodig is voor de vervaardiging van elke eenheid veel hoger worden dan het lijkt.

Stel je een hypothetische situatie voor:

  • IJzer: 15 CC

  • Mankracht: 6 CC

  • Overige kosten: 2 CC

De totale kosten zouden zijn:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Als het pistool wordt verkocht door 25 CC, zal de winst alleen zijn:

25 - 23 = 2 CC

De fabriek produceert en verkoopt, maar de marge is klein.

Meer produceren betekent niet altijd meer winst.

Dat is een fundamenteel punt.

Indien elke eenheid slechts 2 Winst CC verlaat, genereert de productie 100 eenheden 200 CC bruto winst onder dezelfde voorwaarden.

Maar als de kosten van inputs stijgen en de marge daalt tot 1 CC, produceren dezelfde 100 eenheden genereert slechts 100 CC.

Wat als de kosten de verkoopprijs overschrijden?

In dit geval:

hogere productie = grotere schade.

Daarom moet de industrieel, alvorens de productie te verhogen, nagaan of er voldoende ruimte is om het werk en de beschikbare middelen te rechtvaardigen.

En wanneer kopen beter is dan produceren?

Dat is een vraag die veel zakenmannen vergeten te stellen.

Stel je voor dat er een pistool verkocht wordt voor 25 CC's.

Als de totale kosten voor uw fabriek is 23 CC, kan produceren zinvol zijn.

Maar stel je nu voor dat de prijs van ijzer stijgt en de productiekosten gaat naar 27 CC.

In dit scenario betekent het maken van het wapen om het te verkopen voor 25 CC geld verliezen.

Als er wapens beschikbaar zijn op de markt door 25 CC, kan direct kopen economisch interessanter zijn dan de productie.

Daarom moet de industrieel voortdurend vergelijken:

Kosten om te produceren × prijs te kopen.

Er is geen verplichting om te produceren alleen maar omdat u eigenaar van een fabriek.

En er is een derde optie: wachten

Het hoeft niet altijd tussen produceren en kopen te zijn.

Soms is de beste beslissing gewoon wacht.

Als de ijzerprijs tijdelijk hoog is, kan de productie nu leiden tot een zeer kleine marge.

De ondernemer kan er de voorkeur aan geven te wachten op een verandering in de prijs van inputs, een verandering in de vraag of een betere kans om te verkopen.

Dit is waar het concept van timing.

Op de markt kan het moment dat u de inputs koopt even belangrijk zijn als de prijs waarvoor u het eindproduct verkoopt.

De verkoopprijs moet ook op de rekening komen

Een andere veel voorkomende fout is om alleen naar de kosten te kijken.

Goedkope productie is niet automatisch winstgevend.

Stel je voor:

Productiekosten: 10 CC

Als het product wordt verkocht door 11 CC, is er een marge van slechts 1 CC.

Maar als er een mogelijkheid is om door 15 CC te verkopen, verandert de situatie volledig.

Daarom moet de industrieel beide kanten observeren:

hoeveel het kost om te produceren en hoeveel de markt bereid is te betalen.

Als de verkoopprijs daalt terwijl de inputs duur blijven, wordt de marge gecomprimeerd.

Indien de inputs dalen terwijl de verkoopprijs hoog blijft, ontstaat de mogelijkheid om de winstgevendheid te verhogen.

De gouden regel van de industrieel

Stel voordat je met de productie begint drie vragen:

1. Hoeveel kost het om een eenheid te produceren?

Voeg alle relevante kosten toe.

2. Hoeveel kan ik deze eenheid verkopen?

Observeer de markt en niet alleen de prijs die u wilt ontvangen.

3. Hoeveel is er nog over?

Doe het:

Winst per eenheid = verkoopprijs - totale kosten

Dan:

Productiewinst = winst per eenheid × verkochte hoeveelheid

Als het resultaat te klein is, is het misschien niet de moeite waard om het risico te nemen.

Als het negatief is, is produceren op dat moment niet logisch.

Als de marge goed is en er vraag is, dan kan het verhogen van de productie een interessante beslissing zijn.

Produceren, kopen of wachten?

Uiteindelijk is het echte werk van een industrieel niet alleen om een fabriek draaiende te houden.

Het neemt beslissingen.

Soms is de beste keuze om te produceren.

In andere situaties, het kopen van het klaar product zal goedkoper zijn.

En er zullen momenten zijn wanneer het redden van het kapitaal en wachten op een kans de slimste beslissing zal zijn.

Een stopfabriek lijkt misschien onproductief. Een fabriek die met schade produceert is veel erger.

Bij Ecclesiar is de ondernemer die leert om zijn kosten te berekenen voordat hij produceert niet langer slechts een producent.

Hij begint te denken als een echte industrie.