La Ecclesiar, să conduci o fabrică nu înseamnă neapărat să faci bani.

Aceasta este una dintre cele mai comune capcane pentru cei care încep să lucreze în industrie: uita-te la suma produsă și cred că mai multe produse părăsesc fabrica, cu atât mai mare profitul.

În practică, cea mai importantă întrebare este alta:

Câţi bani au mai rămas în fiecare unitate produsă?

Acest cont este cel care determină dacă merită să fie produs, să cumpere produsul pregătit sau pur și simplu să aștepte o schimbare a condițiilor pieței.

Primul calcul: costul real de producție

Înainte de a pune lucrătorii să producă, industriașul ar trebui să calculeze costul fiecărei unități.

În formă simplificată:

Costul de producție = materii prime + forță de muncă + alte costuri

În cazul unei fabrici care utilizează fier, de exemplu, nu este suficient doar să se uite la prețul de vânzare al armei.

Dacă fierul este scump, salariile lucrătorilor au crescut și există încă alte costuri implicate, valoarea necesară pentru fabricarea fiecărei unități poate fi mult mai mare decât pare.

Imaginaţi-vă o situaţie ipotetică:

  • Fier: 15 CC

  • Putere: 6 CC

  • Alte costuri: 2 CC

Costul total ar fi:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Dacă arma este vândută cu 25 CC, profitul va fi numai:

25 - 23 = 2 CC

Fabrica produce și vinde, dar marja sa este mică.

Producerea mai mult nu înseamnă întotdeauna profit mai mult

Acesta este un punct fundamental.

În cazul în care fiecare unitate lasă doar 2 Profit CC, produce 100 de unități generează un profit brut de 200 CC în aceleași condiții.

Dar dacă costul intrărilor crește și marja scade la 1 CC, produce aceleași 100 de unități generează doar 100 CC.

Ce se întâmplă dacă costul depășește prețul de vânzare?

În acest caz:

producție mai mare = prejudiciu mai mare.

Prin urmare, înainte de creșterea producției, industriașul trebuie să afle dacă există suficientă marjă pentru a justifica munca și resursele utilizate.

Şi când cumpărarea e mai bună decât producţia?

Asta e o întrebare pe care mulţi oameni de afaceri uită s-o pună.

Imaginaţi-vă un pistol vândut pe piaţă pentru 25 CC.

Dacă costul total pentru fabrica dumneavoastră este de 23 CC, producţia poate avea sens.

Dar acum imaginați-vă că prețul fierului crește și costul de producție ajunge la 27 CC.

În acest scenariu, a face arma să-l vândă pentru 25 CC înseamnă a pierde bani.

Dacă există arme disponibile pe piață cu 25 CC, cumpărarea directă poate fi mai interesantă din punct de vedere economic decât producția.

De aceea industriaşul trebuie să compare constant:

Cost pentru a produce × preț pentru a cumpăra.

Nu există nici o obligație de a produce doar pentru că dețineți o fabrică.

Și există o a treia opțiune: să aștepte

Nu trebuie să fie întotdeauna între producţie şi cumpărare.

Uneori cea mai bună decizie este pur și simplu Aşteaptă..

Dacă preţul fierului este temporar ridicat, producţia acum poate duce la o marjă foarte mică.

Antreprenorul poate prefera să aștepte o schimbare a prețului de intrare, o schimbare a cererii sau o oportunitate mai bună de a vinde.

Acesta este locul unde conceptul de sincronizare.

Pe piață, momentul în care cumpărați intrările poate fi la fel de important ca prețul pentru care vindeți produsul final.

Prețul de vânzare trebuie, de asemenea, să intre în cont

O altă greşeală obişnuită este să te uiţi numai la cost.

Producţia ieftină nu este profitabilă automat.

Imaginează-ţi:

Costul de producție: 10 CC

Dacă produsul este vândut cu 11 CC, există doar o marjă de 1 CC.

Dar dacă există posibilitatea de a vinde cu 15 CC, situaţia se schimbă complet.

Prin urmare, industriașul trebuie să observe ambele părți:

cât costă să produci şi cât de mult este dispusă să plătească piaţa.

Dacă prețul de vânzare scade în timp ce intrările rămân scumpe, marja este comprimată.

În cazul în care intrările scad în timp ce prețul de vânzare rămâne ridicat, apare o oportunitate de a crește rentabilitatea.

Regula de aur a industriei

Înainte de a începe producția, pune trei întrebări:

1. Cât costă să produci o unitate?

Se adaugă toate costurile relevante.

2. Cu cât pot vinde această unitate?

Observați piața și nu doar prețul pe care doriți să-l primiți.

3. Cât a mai rămas?

Fă-o:

Profit pe unitate = preț de vânzare − costul total

Apoi:

Profit din producție = profit pe unitate × cantitate vândută

Dacă rezultatul este prea mic, este posibil să nu fie în valoare de asumarea riscului.

Dacă e negativ, producţia nu are sens în acel moment.

Dacă marja este bună și există cerere, atunci creșterea producției poate fi o decizie interesantă.

Produce, cumpăra sau așteptați?

În cele din urmă, adevărata slujbă a unui industriaş nu este doar aceea de a ţine o fabrică în funcţiune.

Ia decizii.

Uneori, cea mai bună alegere va fi de a produce.

În alte situații, cumpărarea produsului gata va fi mai ieftin.

Şi vor fi momente când salvarea capitalului şi aşteptarea unei oportunităţi vor fi cele mai inteligente decizii.

O fabrică de oprire poate părea neproductivă. O fabrică care produce pagube este mult mai rea.

La Ecclesiar, antreprenorul care învaţă să-şi calculeze costurile înainte de a produce nu mai este doar un producător.

Începe să gândească ca un adevărat industrial.