Chez Ecclesiar, faire fonctionner une usine ne signifie pas nécessairement gagner de l'argent.

C'est l'un des pièges les plus courants pour ceux qui commencent à travailler dans l'industrie : regardez la quantité produite et pensez que plus les produits quittent l'usine, plus le profit est grand.

Dans la pratique, la question la plus importante est la suivante :

Combien d'argent reste-t-il réellement dans chaque unité produite?

C'est ce compte qui détermine s'il vaut la peine de produire, d'acheter le produit prêt ou simplement d'attendre un changement dans les conditions du marché.

Le premier calcul: coût réel de production

Avant de mettre les travailleurs à la production, l'industriel devrait calculer le coût de chaque unité.

Sous une forme simplifiée:

Coût de la production = matières premières + main-d'œuvre + autres coûts

Dans le cas d'une usine utilisant du fer, par exemple, il ne suffit pas de regarder le prix de vente de l'arme.

Si le fer coûte cher, les salaires des travailleurs ont augmenté et il y a encore d'autres coûts impliqués, la valeur nécessaire pour fabriquer chaque unité peut être beaucoup plus élevée qu'il ne semble.

Imaginez une situation hypothétique :

  • Fer: 15 CC

  • Main-d'œuvre: 6 CC

  • Autres coûts: 2 CC

Le coût total serait de :

15 + 6 + 2 = 23 CC

Si le pistolet est vendu par 25 CC, le bénéfice sera seulement:

25 − 23 = 2 CC

L'usine produit et vend, mais sa marge est petite.

Produire plus ne signifie pas toujours profiter plus

C'est un point fondamental.

Si chaque unité ne laisse que 2 Bénéfice CC, produire 100 unités génère 200 CC bénéfice brut dans les mêmes conditions.

Mais si le coût des intrants augmente et que la marge tombe à 1 CC, produire les mêmes 100 unités ne génère que 100 CC.

Que faire si le coût dépasse le prix de vente?

Dans ce cas:

production plus élevée = dommage plus important.

Par conséquent, avant d'augmenter la production, l'industriel doit savoir s'il y a suffisamment de marge pour justifier le travail et les ressources employés.

Et quand acheter vaut mieux que produire ?

C'est une question que de nombreux hommes d'affaires oublient de poser.

Imaginez une arme vendue sur le marché pour 25 CC.

Si le coût total pour votre usine est de 23 CC, la production peut avoir un sens.

Mais imaginez maintenant que le prix du fer augmente et le coût de production passe à 27 CC.

Dans ce scénario, faire l'arme pour la vendre à 25 CC signifie perdre de l'argent.

S'il y a des armes disponibles sur le marché par 25 CC, acheter directement peut être plus intéressant économiquement que la fabrication.

C'est pourquoi l'industriel doit constamment comparer:

Coût de production × prix à acheter.

Il n'y a aucune obligation de produire juste parce que vous possédez une usine.

Et il y a une troisième option : attendre

Il n'est pas toujours nécessaire d'être entre la production et l'achat.

Parfois, la meilleure décision est simplement Attendez..

Si le prix du fer est temporairement élevé, la production peut maintenant se traduire par une très faible marge.

L'entrepreneur peut préférer attendre un changement du prix des intrants, un changement de la demande ou une meilleure occasion de vendre.

C'est là que le concept de Calendrier.

Sur le marché, le moment où vous achetez les intrants peut être aussi important que le prix pour lequel vous vendez le produit final.

Le prix de vente doit également entrer dans le compte

Une autre erreur courante est de regarder seulement le coût.

La production bon marché n'est pas automatiquement rentable.

Imaginez :

Coût de production: 10 CC

Si le produit est vendu par 11 CC, il n'y a qu'une marge de 1 CC.

Mais s'il y a une possibilité de vente par 15 CC, la situation change complètement.

L'industriel doit donc observer les deux côtés :

combien cela coûte de produire et combien le marché est prêt à payer.

Si le prix de vente diminue alors que les intrants restent chers, la marge est comprimée.

Si les intrants diminuent alors que le prix de vente reste élevé, une occasion se présente d'accroître la rentabilité.

La règle d'or de l'industriel

Avant de commencer la production, posez trois questions :

1. Combien coûte la production d'une unité?

Ajouter tous les coûts pertinents.

2. Combien puis-je vendre cette unité?

Observez le marché et pas seulement le prix que vous souhaitez recevoir.

3. Combien reste-t-il?

Fais-le :

Bénéfice par unité = prix de vente − coût total

Puis :

Bénéfice de la production = bénéfice par unité × quantité vendue

Si le résultat est trop faible, il peut ne pas être utile de prendre le risque.

Si c'est négatif, la production n'a pas de sens à ce moment.

Si la marge est bonne et qu'il y a demande, l'augmentation de la production peut être une décision intéressante.

Produire, acheter ou attendre ?

En fin de compte, le vrai travail d'un industriel n'est pas simplement de maintenir une usine en marche.

Il prend des décisions.

Parfois, le meilleur choix sera de produire.

Dans d'autres situations, l'achat du produit prêt sera moins cher.

Et il y aura des moments où sauver le capital et attendre une opportunité sera la décision la plus intelligente.

Une usine d'arrêt peut sembler improductive. Une usine qui produit avec des dégâts est bien pire.

Chez Ecclesiar, l'entrepreneur qui apprend à calculer ses coûts avant de produire n'est plus seulement un fabricant.

Il commence à penser comme un vrai industrielle.