W Ecclesiar, prowadzenie fabryki niekoniecznie oznacza zarabianie pieniędzy.

Jest to jedna z najczęstszych pułapek dla tych, którzy zaczynają pracować w branży: spojrzeć na ilość wyprodukowaną i myśleć, że im więcej produktów opuszcza fabrykę, tym większy zysk.

W praktyce najważniejsze pytanie to:

Ile pieniędzy zostało w każdej wyprodukowanej jednostce?

To właśnie to konto określa, czy warto produkować, kupować produkt gotowy czy po prostu czekać na zmianę warunków rynkowych.

Pierwsze obliczenia: faktyczny koszt produkcji

Przed wprowadzeniem pracowników do produkcji, przemysłowiec powinien obliczyć koszt każdej jednostki.

W formie uproszczonej:

Koszt produkcji = surowce + siła robocza + inne koszty

W przypadku fabryki wykorzystującej na przykład żelazo, nie wystarczy tylko spojrzeć na cenę sprzedaży broni.

Jeśli żelazo jest drogie, płace pracowników wzrosły i nadal są inne koszty związane, wartość potrzebna do produkcji każdej jednostki może być znacznie wyższa niż się wydaje.

Wyobraź sobie hipotetyczną sytuację:

  • Żelazo: 15 CC

  • Manpower: 6 CC

  • Inne koszty: 2 CC

Całkowity koszt wynosi:

15 + 6 + 2 = 23 CC

Jeśli broń zostanie sprzedana przez 25 CC, zysk będzie tylko:

25 − 23 = 2 CC

Fabryka produkuje i sprzedaje, ale jej marża jest niewielka.

Produkcja więcej nie zawsze oznacza zysk więcej

To fundamentalna kwestia.

Jeśli każda jednostka pozostawia tylko 2 Profit CC, produkować 100 jednostek generuje 200 zysku brutto CC w tych samych warunkach.

Ale jeśli koszty wejścia wzrosną, a marża spadnie do 1 CC, produkować te same 100 jednostek generuje tylko 100 CC.

Co jeśli koszt przekracza cenę sprzedaży?

W tym przypadku:

wyższa produkcja = większa szkoda.

W związku z tym przed zwiększeniem produkcji przemysłowiec musi się dowiedzieć, czy istnieje wystarczająca marża, aby uzasadnić pracę i wykorzystane zasoby.

A kiedy kupowanie jest lepsze niż produkcja?

To pytanie, które wielu biznesmenów zapomina zadać.

Wyobraź sobie broń sprzedawaną na rynku za 25 CCs.

Jeśli całkowity koszt fabryki wynosi 23 CC, produkcja może mieć sens.

Ale teraz wyobraź sobie, że cena żelaza wzrasta i koszt produkcji idzie do 27 CC.

W tym scenariuszu, robienie broni do sprzedaży za 25 CC oznacza utratę pieniędzy.

Jeśli na rynku dostępna jest broń do 25 CC, zakup bezpośrednio może być bardziej interesujący ekonomicznie niż produkcja.

Dlatego też przemysłowiec musi stale porównywać:

Koszt produkcji × cena do zakupu.

Nie ma obowiązku produkowania tylko dlatego, że posiadasz fabrykę.

I jest trzecia opcja: czekać

Nie zawsze musi być między produkcją a zakupem.

Czasami najlepszą decyzją jest po prostu Czekaj.

Jeśli cena żelaza jest tymczasowo wysoka, produkcja teraz może spowodować bardzo mały margines.

Przedsiębiorca może preferować czekanie na zmianę ceny nakładów, zmianę popytu lub lepszą możliwość sprzedaży.

To tutaj pojęcie czas.

Na rynku moment zakupu wejść może być równie ważny jak cena, za którą sprzedajesz produkt końcowy.

Cena sprzedaży musi również wejść na konto

Innym częstym błędem jest patrzenie tylko na koszty.

Tania produkcja nie jest automatycznie opłacalna.

Wyobraź sobie:

Koszt produkcji: 10 CC

Jeżeli produkt jest sprzedawany przez 11 CC, margines wynosi tylko 1 CC.

Ale jeśli istnieje możliwość sprzedaży przez 15 CC, sytuacja zmienia się całkowicie.

Dlatego też przemysłowiec musi obserwować obie strony:

ile kosztuje produkcja oraz ile rynek jest skłonny zapłacić.

Jeżeli cena sprzedaży spada, podczas gdy nakłady pozostają drogie, margines jest skompresowany.

W przypadku spadku nakładów, podczas gdy cena sprzedaży pozostaje wysoka, powstaje możliwość zwiększenia rentowności.

Złota zasada przemysłowca

Zanim zaczniesz produkcję, zadaj trzy pytania:

1. Ile kosztuje wyprodukowanie jednostki?

Dodać wszystkie istotne koszty.

2. Za ile mogę sprzedać tę jednostkę?

Obserwuj rynek, a nie tylko cenę, którą chciałbyś otrzymać.

3. Ile zostało?

Zrób to:

Zysk na jednostkę = cena sprzedaży − koszt całkowity

Następnie:

Zysk z produkcji = zysk na jednostkę × ilość sprzedanej

Jeśli wynik jest zbyt mały, może nie być warte podjęcia ryzyka.

Jeśli jest ujemny, produkcja w tym momencie nie ma sensu.

Jeśli marża jest dobra i istnieje popyt, to wzrost produkcji może być interesującą decyzją.

Produkujesz, kupujesz czy czekasz?

Ostatecznie prawdziwym zadaniem przemysłowca nie jest po prostu utrzymanie fabryki w ruchu.

To podejmowanie decyzji.

Czasami najlepszym wyborem będzie produkcja.

W innych sytuacjach zakup gotowego produktu będzie tańszy.

I będą czasy, kiedy ratowanie stolicy i czekanie na okazję będzie najmądrzejszą decyzją.

Fabryka zatrzymań może wydawać się nieproduktywna. Fabryka produkująca szkody jest znacznie gorsza.

W Ecclesiar przedsiębiorca, który uczy się liczyć swoje koszty przed produkcją nie jest już tylko producentem.

On zaczyna myśleć jak prawdziwy przemysłowy.